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| 渠道变革与创新厂商合作模式 | |
| 作者姓名： | 刘会民 |
| 摘 要： | 经销商总是被动的，作为渠道中最弱的一个环节，无论是生产商还是终端的变革，都会推动经销商的变革。经销商是销售渠道中重要的一环，从中国多层次市场的特殊性来看，经销商不会消失，仍然是酒水行业的脊梁。在边远山区，在少数民族的村寨，我们看不到可口可乐，看不到康师傅、统一，但我们可以看到娃哈哈； |
| 关 键 词： | 销售渠道 合作模式 厂商 创新 经销商 边远山区 少数民族 可口可乐 |
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