用电营销中目标市场的确立 |
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引用本文: | 马殿敏.用电营销中目标市场的确立[J].中国电力企业管理,2001(7). |
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作者姓名: | 马殿敏 |
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作者单位: | 北京供电局 |
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摘 要: | 分析市场需求。市场营销管理的重要任务就是分析市场需求,为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质。市场营销管理的实质是需求管理,企业在开展市场营销的过程中,一般要设定一个在目标市场上预期要实现的需求水平,实际需求水平可能低于、等于或高于这个预期的需求水平。换言之,在目标市场上,可能没有需求、需求很小或超量需求,市场营销管理就是要对付这些不同的需求情况。 根据需求水平、时间和性质的不同,可归纳出8种不同的需求状况。在不同的需求状况下,市场营销管理的任务也有所不同。 ——负需求。是指绝大…
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