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| 渠道成员绩效的评估 | |
| 引用本文： | 黄国祥,李乃和,杨洪涛.渠道成员绩效的评估[J].上海管理科学,2002(6):25-28. |
| 作者姓名： | 黄国祥 李乃和 杨洪涛 |
| 作者单位： | 上海交通大学 |
| 摘 要： | 认识渠道成员绩效评估的重要性,来熟悉限制评估范围和次数的各种因素,同时理解绩效评估和每日监控的差异,了解渠道成员绩效审计的基本模式、渠道成员绩效评估所使用的关键标准;掌握应用绩效标准的三个基本方法.最后必须认识到改进渠道成员绩效纠正行为有时是必须的,它们更偏向终端的渠道成员. |
| 关 键 词： | 营销渠道 渠道成员 绩效评估 |
Performance Appraisal For The Channel Members |
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