11月话题:企业管理经销商之一:当心培训费用“打水漂” |
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引用本文: | 赵传平,王海鹰,贾昌荣,崔自三.11月话题:企业管理经销商之一:当心培训费用“打水漂”[J].糖烟酒周刊,2005(42):56-58. |
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作者姓名: | 赵传平 王海鹰 贾昌荣 崔自三 |
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作者单位: | [1]不详 [2]北京精锐纵横有限公司总经理 [3]北京精锐纵横有限公司培训讲师 [4]北京精锐纵横有限公司营销总监 |
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摘 要: | ●“叫好不叫座”的事情是最让人尴尬的,特别是在厂家投入精力和财力,对经销商进行培训时,经常会出现犹如“大海里扔个小石子儿”,连个响声都听不到费用就没了……●前期打款10万元,市场支持5万元;首批打款九万八,豪华面包开回家……在市场拓市期间,企业总会有一些形形色色具有诱惑力的市场支持承诺给经销商,但是,对于经过千锤百炼的经销商而言,企业所答应的一些市场支持和承诺,已经很难打动经销商的心,关键性的支持点在哪里呢?到了企业开始思考一些新的市场支持手段的时候了……●成熟的二批商会使市场迅速启动,而“功高盖主”的二批商往往又是市场出现混乱的源头。面对众多分散的二批商,会让企业感到难以控制和管理。如何处理和二批商的关系,成为企业管理经销商较为挠头的问题……●大户不好惹,小的经销商也不敢得罪,企业在发展的过程中,会遇到多少大大小小的经销商,而如何对待不同程度的商家,成为企业管理经销商过程中慎重考虑的问题……作为市场上的两个主体,企业与经销商始终处于一种相互博弈的利益关系之中。在市场竞争日趋激烈的今天,企业与经销商的合作状况,直接影响二者的切身利益。11月《月度话题》栏目重点解决企业在管理经销商中,所出现的困惑和挠头的问题,为实现双方的精诚合作、实现双赢打好基础。
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关 键 词: | 企业管理 经销商 费用 培训 打水漂 市场竞争 利益关系 多分散 合作 |
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