摆脱成熟产品的桎梏——河南省周口地区A酒市场调整纪实 |
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引用本文: | 王德保.摆脱成熟产品的桎梏——河南省周口地区A酒市场调整纪实[J].糖烟酒周刊,2007(14):92-94. |
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作者姓名: | 王德保 |
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摘 要: | 河南省周口地区自1997年起一直是某公司的实力市场,该公司的产品连续8年销售额都在2000万以上,主导产品A酒更是占据了当地25元流行零售价位的绝对份额。2005年以后。由于各种原因该产品开始进入衰退期。当年销量仅有818万。为扭转下滑局面,该公司邀请厂方销售经理亲自坐镇周口。从2006年1月起对当地A酒市场进行恢复与重振,一年后该产品在当地重焕生机。现将市场调整过程整理成文与厂商朋友分享。
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关 键 词: | 主导产品 周口地区 河南省 市场 调整 酒 成熟 销售额 |
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