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| 分销商，如何不被过河拆桥 | |
| 引用本文： | 李博.分销商，如何不被过河拆桥[J].糖烟酒周刊,2007(8):76-79. |
| 作者姓名： | 李博 |
| 摘 要： | 企业尤其是大品牌进行市场细化、实行渠道扁平化是个必然的发展趋势。面对这个越来越近的趋势，市级总经销为了维护自己的利益，提高与企业谈判的筹码，往往会先于厂家一步，将渠道下沉，做县级分销商的再分销。更有甚者，还会找出种种借口直接将分销商砍掉，派自己人接管原分销商开拓的县级市场。这些被砍掉的经销商往往是总经销下面销量排名居前列的大户，对于他们而言，往往是历经数年、倾其所有才做出这样的市场成绩。一朝被砍基本是元气丧失，个人事业瞬间跌入低谷。如何防止做大被砍，是分销商们要注意的。编者按] |
| 关 键 词： | 分销商 渠道扁平化 发展趋势 市场 经销商 企业 县级 品牌 |
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