玩转“博弈”区域经理轻松上阵 |
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引用本文: | 周导.玩转“博弈”区域经理轻松上阵[J].糖烟酒周刊,2007(17):98-101. |
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作者姓名: | 周导 |
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摘 要: | 由于运营资金所限,缺乏主导市场的财力支持及科学的营销管理,经销商的回款与提货成为渠道管理中区域销售经理的管理命门,区域经理的主要工作几乎完全演变成了与经销商.特别是大户经销商之间的推手与博弈。因此,作为区域经理,如果能够深谙博弈之术,就能轻松掌控经销商,顺利开展自己的工作。
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关 键 词: | 经理 博弈 松 营销管理 经销商 渠道管理 资金 运营 |
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