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强势企业“高压”经销商如何应对
引用本文:李博.强势企业“高压”经销商如何应对[J].糖烟酒周刊,2007(8):74-75.
作者姓名:李博
摘    要:经销商与企业谈判断的过程,都是一个相互角力博弈的过程。面对企业“高的离谱”的年度销售任务,不少经销商高兴不起来。尤其是面对强势的合作企业,离签定销售合同只有两天的时间了,经销商真的不知道该签还是不该签。不签,就会失去一个大品牌产品的代理机会;签,就得面对无法理解更无法完成的高压销售指标。这成为不少食品经销商苦恼的事情。针对这个问题,本刊邀请到上海英昂管理咨询有限公司总经理郭金龙、杭州尚阳机构董事长尚阳、北京和君咨询有限公司总经理程绍珊等我国知名的渠道、经销商问题专家,

关 键 词:经销商  企业  高压  销售合同  管理咨询  品牌产品  总经理  代理机
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