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分类号
杂志ISSN号
论寿险行销之险种开发策略
作者姓名:
何永平
陆建照
作者单位:
1.中保人寿广东省分公司;
摘 要:
寿险商品以其长期性、无形性的特点在我国目前的消费层次水平上还难以为广大消费者所轻易接受,寿险的销售业绩除依赖于保险人的营销体制,方式等的选择外,还取决于寿险险种本身多大程度上能为消费者所接受和满意,取决于寿险险种本身的吸引力。 目前我国保险公司所推销的许多寿险险种还难以适应广大消费者的不同偏好,险种本身的吸引力比较有限,这也是造成长期我国人寿险业发展水平相对滞后的重要原因之一。要把提高寿险的营销业绩。
关 键 词:
险种开发
寿险公司
寿险行销
开发新险种
开发策略
市场细分
保险公司
营销策略
目标市场
消费者群体
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