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| 高级工程师的销售攻略 | |
| 引用本文： | 张小鹏.高级工程师的销售攻略[J].销售与管理,2005(9):13-17. |
| 作者姓名： | 张小鹏 |
| 摘 要： | 一位拥有硕士文凭的高级工程师，在从事技术工作15年之久、担任公司总工程师4年后，36岁的他主动请缨到市场一线做销售。如今，他不仅用销售业绩消除了当初“36岁的技术人员能否做销售”的疑虑，而且他在销售实践中总结的“感动营销”、“火炭效应”、“耕地理论”在全国市场推广施行后，被一些营销专家作为自己论著的经典案例. |
| 关 键 词： | 高级工程师 销售学 销量 产品质量 品牌形象 团队建设 |
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