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| 广告说服传播的心理策略 | |
| 作者姓名： | 王志 梁敏俐 |
| 作者单位： | 株洲工学院(王志)，株洲工学院(梁敏俐) |
| 摘 要： | 从传播学的角度来看，广告应是一个说服传播的心理过程。企业在广告中就自己产品说好话，令消费者对产品产生好感，从而产生购买行为。显然，企业的说服传播要产生效果，必须在消费者心理产生效应，而心理效应的产生又往往与说服传播策略的使用有关。本文考察了近１０００个广告说服传播的实例，拟对广告说服传播中常见的心理策略作一初步探讨。策略一：利用权威心理来作证明在广告说服传播过程中，企业要想方设法，对产品优点加以证明，即要在广告中提供依据，使得消费者对产品品质深信不疑。这方面很有效果的一种说服传播策略是，利用权威… |
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