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论市场竞争的新型销售渠道
引用本文:
原波.论市场竞争的新型销售渠道[J].中国集体经济,2008(20).
作者姓名:
原波
作者单位:
兖州煤业煤质运销部
摘 要:
一、前言销售工作千头万绪,但归结起来,销售工作要解决两个问题:一是如何把产品铺到消费者面前,让消费者见得到;二是如何把产品"铺进"消费者的心中,让消费者乐得买。厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者,此种渠道层级可谓传
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