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| 销售人员佣金制度批判 | |
| 作者姓名： | 吕福蕊 龙成志 |
| 作者单位： | 暨南大学管理学院 |
| 摘 要： | <正> 一、销售佣金制可否继续大行其道 在中国,销售被传统地认为仅仅是销售部的工作而已,生产、财务、销售、技术、研发各行其是,缺乏有效沟通、交流与整合。有的企业甚至没有市场与研发部门,更谈不上现代市场营销体系。没有营销体系的企业却不得不参与市场竞争的战斗,销售便成了企业重中之重,销售人员便成为企业核心资源。于是乎,销售佣金制甚嚣尘土,企业把销售佣金制(本文所界定的销售佣金制特指销售人员佣金制)视为促进销售实现的制度利器,为激励销售 |
| 关 键 词： | 销售人员 销售佣金制度 企业 市场营销体系 中国 现代整合营销系统 行为分析 |
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