改革卷烟营销体制 加强销售网络建设——大丰县推进“两店一制”改革的基本经验

<正>我公司进行“两店(连锁店、直供店)一制(配送制)”的改革是在1993年10月开始启动的.按照“批发实行代理制,零售实行连锁制,洪货实行配送制”和“点多、面广、量少、勤送”的改革思路推进.到1995年底,全县共建网点100个,其中下伸点1个、代批点4个、委批点25个,直供店70个.其延伸点已达754个.初步形成了以公司为龙头,以代批点、委批点为骨架,以直供店、延伸点为基础的卷烟销售网络,达到了省烟草公司提出的“建好一个点,管好一个面,辐射一个片”的要求.不仅疏通了卷烟市场的流通渠道,调动和满足了消费者的需求,强化了卷烟专卖管理,保证了卷烟市场的有序规范运行,而且扩大了地产烟的市场覆盖面,促进了地产烟的销售.1995年与改革前的1993年相比,公司销售收入增长56.67%,利润增长2.1倍,税收增长2.5倍.在为增