首批打款奖励“攻防”解密 |
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引用本文: | 赵传平.首批打款奖励“攻防”解密[J].糖烟酒周刊,2006(15):59-61. |
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作者姓名: | 赵传平 |
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作者单位: | 《糖烟酒周刊》记者 |
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摘 要: | 首批打款奖励政策,作为合作之初厂家对经销商的一种鼓励措施,具有一定的合理性。这种政策运用得好,厂家可以筛选出自己的战略合作伙伴,而经销商也可以窥探到厂家的策略,避开市场陷阱。但是。当这种奖励政策超过商家所预期的利润回报时。又往往会引起经销商为追求短期利益出现的一些过热反应,比如低价抛售和窜货等。
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关 键 词: | 奖励政策 战略合作伙伴 解密 经销商 厂家 热反应 陷阱 市场 利润 |
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