房地产营销中的差异性

在中国房地产业的发展进程中，不同地域的不同化影响着房地产业的发展。齐鲁化具有浓厚的儒家务实、诚信、中庸的特点，自我意识较强，所以，在接纳外来观念时，要经历了一个思考、辨别和验证的过程，使山东人稳中求胜的思想比较突出。有一段时间，凡是浙江商人到的地方，只要温州炒房团来了，就会对这个地方的房地产产生很大的冲击。但是，我在济南谈这个观点的时候，很多人有反感。温州商人有温州商人的思维方式和工作方法，山东商人有山东商人的思维方式和工作方法。你温州商人的做法不见得能得到山东商人的认同，这是化的差异。在其他地方，比如武汉等城市，这种相互借鉴的市场现象是很普通的。我曾经在武汉、郑州做过房地产项目。那个地方，他们是拿来主义，什么概念新就拿来用，根本不需要市场的验证过程。那种化是快速反应的化，山东的化是不一样的。