专家说术:春节压货如何善始善终? |
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引用本文: | 潘文富.专家说术:春节压货如何善始善终?[J].中外管理,2006(1):97-97. |
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作者姓名: | 潘文富 |
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摘 要: | 对于大多数企业来说.春节期间的销售高潮很难将节前对渠道的压货全部冲销.多多少少总会在经销商的仓库里。如何消化处理这些超量积压产品,往往成为许多厂家的销售经理在春节后上班时.所要面临的首要问题。但是出于市场饱和及消费者购买力下降的因素,这些超量的渠道压货很难在短期内迅速消化,阻碍后期销售计划推进也就难以避免。
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关 键 词: | 春节期间 压货 专家 销售经理 市场饱和 销售计划 经销商 春节后 购买力 消费者 |
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