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| 决胜市场,秘诀何在──对河南油田炼油厂贏得市场的调查 | |
| 作者姓名： | 王玉青 |
| 作者单位： | 河南油田 |
| 摘 要： | １９９９年，河南油田炼油厂生产的主要产品产销率达到了９９．２６％，其中润滑油、聚丙烯、石蜡均比１９９８年有大幅度的提高。该厂新开发的道路沥青受到来自多个省市客户的青睐，即使在冬季道路沥青销售的淡季，还有多家客户慕名而来。 良好的销售形势使该厂一改去年初的困境，产品的销售总收入突破８亿元，创造了建厂以来的最高纪录。究竟是何原因使该厂的产品赢得了市场，记者就此采访了第一副厂长张忠和、主管产品销售的总会计师徐峰。据介绍，除了拥有良好的产品质量和售后服务外，该厂还重点在三个方面下了功夫。 技术改造降成本，… |
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