形成单点突破 抢占战略枢纽部位

<正>做营销就跟锥子一样,一定要打造自己的锥尖,在锥尖上单点突破,只做点不做面,单点用力,不及其余。从核心产品上进行单点突破在品类上市之初,产品线组合方面贵精不贵多。要充分利用单品突破的威力。即要充分利用拳头产品带来的冲击效应,来迅速切开市场。有效的方法是:选择一个核心产品(或产品系列)进入市场。该核心产品(或产品系列)是比较成熟、高性价比的基本型产品,可把它作为拳头产品,把这一单品做成区域内热销的精品,形成“单品突破”。在区域内形成消费者的良好口碑,提升品牌形象,减少企业的营销投入,而最大的利益在于单品突破后,可带动后续的产品跟进销售。