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| 工业品分销渠道的冲突与协调 | |
| 引用本文： | 王自勤.工业品分销渠道的冲突与协调[J].商业经济与管理,2000(5):19-21. |
| 作者姓名： | 王自勤 |
| 作者单位： | 浙江省物资学校,浙江,杭州,310012 |
| 摘 要： | 分销是工业品销售者销售产品的关键因素.而工业品营销以推式策略为主的特点,决定了中间商(包括分销商、代理商)在分销过程中必须扮演主动的角色.因此,分销渠道及分销渠道中的工商关系,成为营销渠道的核心部分.本文将从渠道冲突的一般表现形式入手,探讨渠道冲突的原因和管理机制. |
| 关 键 词： | 工业品 渠道冲突 管理机制 分销渠道 销售 |
| 文章编号： | 1000-2154(2000)05-0019-03 |
| 修稿时间： | 2000年9月6日 |
The Conflicts and Coordinations of Distribution Channels for Industrial Products |
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