营销变革是生存之道

国美、苏宁、三联等商业资本的重新抬头,为传统的家电销售系统提出新的课题,企业原有的销售网络如何与新商业资本结合成为企业主管营销的副总们思考的新问题,由此家电业面临一场新的营销变革。以下是TCL、创维、万和三家企业的营销副总的一些观点。 营销变革不会一夜完结——TCL常务副总裁袁信成 在家电业的营销网络近十年的高速发展期间,外部环境发生了很大变化,这些外部环境包括社会状况与市场结构。商业渠道与客户资源、产品技术与营销模式、竞争对手与客户心态等等,这些现实和当初假设的内容有一定距离。正是这个距离影响了TCL在营销网络上的优势。