借力打力,通过一批管二批

在分销网络的连接上，最邻近的两点是关系最密切、利益最直接的。特别是由上而下的上游，对下面的影响和控制都是最直接和最强有力的。所以，通过一批管理二批是最有效和最经济的管理方式。通过对一批的管理，将之传导到二批，通过和一批建立起牢固的利益关系，使二批处于“不得不服”的境地。