"亲子装"营销

大多数产品的购买决策者同时也是消费者，因此，掌握购买决策者的需求和掌握消费者的需求往往是…回事。童装是少数购买决策者和消费者分离的品类…决定购买的是父母，而消费的是孩子。大部分童装生产商都会以父母的期望做为产品设计的准则，毕竟他们才是决定购买的人。比如，在家长的眼中孩子应该喜欢卡通、可爱的风格，那么，童装生产厂商就会以此为主打设计。没有多少企业愿意花心思去深入研究孩子对服装的心理需求，以及他们的需求随着年龄的增加而发生什么样的变化。