“融合”分销商的三种形式 |
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引用本文: | 刘会民,吴宁.“融合”分销商的三种形式[J].糖烟酒周刊,2006(15):24-25. |
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作者姓名: | 刘会民 吴宁 |
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摘 要: | 目前,一些大型经销商在代理品牌的基础上开始逐渐引进自主品牌,并不断扩大完善销售渠道,开发分销网络,突破区域市场,扩大市场销售空间。在这个过程中,他们认识到区域代理商与下游分销商之间的关系同厂家与代理商的关系一样,并非简单的销售分工关系。
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关 键 词: | 分销商 销售渠道 代理商 区域市场 市场销售 经销商 品牌 厂家 分工 |
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