企业营销渠道的建立与控制 |
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引用本文: | 李晖.企业营销渠道的建立与控制[J].经济技术协作信息,2007(3):68-68. |
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作者姓名: | 李晖 |
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摘 要: | 对制造商来说,营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分,它直接决定了企业产品市场的开拓,决定了企业产品的最终销售,也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响,市场终端组织的形态单一,企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地,营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态,制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道,制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用,特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得,营销渠道的竞争会更加激烈。所以,每一个制造商必须加强营销渠道的建立与控制工作。
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关 键 词: | 企业营销渠道 控制力度 企业营销战略 营销渠道管理 世贸组织 产品市场 合同管理 制造商 |
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