做自己的客户 |
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引用本文: | 柏唯良.做自己的客户[J].网际商务,2004(5):84-86. |
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作者姓名: | 柏唯良 |
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作者单位: | 中欧国际工商学院飞利浦市场营销学教席教授 |
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摘 要: | 营销学认为,一个公司的资产价值存在于其客户中。一般来说,公司的经理们对自己公司产品的消费经验少之又少,这种狭窄的内部视角给了他们“自己产品永远比竞争对手好”的假象。因此,赢得胜利首先要彻底地了解自己的产品,而这必须从体验自己的产品开始。
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关 键 词: | 客户关系管理 市场营销 顾客需求 差异化营销 市场份额 顾客满意度 |
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