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| 对国内寿险公司实施高端客户策略的思考 | |
| 引用本文： | 李晓翠.对国内寿险公司实施高端客户策略的思考[J].上海保险,2005(6):43-45. |
| 作者姓名： | 李晓翠 |
| 作者单位： | 湖北襄樊学院经管系 |
| 摘 要： | 随着国内经济的加速发展以及WTO的进入,中国企业将面对更多的全球市场机会和同时由于全球生产过剩和产品同质化的竞争压力。国内寿险业也面临来自世界范围内竞争的挑战,这就要求寿险公司进一步研究新形势、制定新办法、采取新措施,解决新问题。根据“二八”定律,对一般企业而言,80%的利润来源于20%的高端客户,对寿险公司,此定律也基本适用。社会高端客户代表着市场购买力和发展方向,如对其销售不足、服务不力,势必导致社会产能尤其是后续产能的下 |
| 关 键 词： | 寿险公司 客户策略 产品同质化 加速发展 国内经济 竞争压力 生产过剩 市场机会 中国企业 世界范围 WTO 寿险业 新措施 全球 办法 制定 |
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