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| 冲破终端分销迷局 | |
| 引用本文： | 刘颖.冲破终端分销迷局[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2004(11):35-37. |
| 作者姓名： | 刘颖 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 在传统的分销渠道结构中,渠道线狭窄细长。一般从生产厂商到终端需至少两到三个环节,即总代理、一级经销、二级经销、零售终端、消费者。这一模式极大地削弱了产品信息传递和分销的速度,且增大了分销成本。由于渠道对产品毛利的层层截留,导致零售终端在最后的分销环节中需承担来自市场各方的巨大压力。产品成本的增加,无形中加大提高了产品的终端售价。然而在自由成熟的市场 |
| 关 键 词： | 销售终端 分销渠道 渠道扁平化 供应商 终端商 企业 |
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