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| 基于消费动机可诱导性的终端销售策略 | |
| 引用本文： | 刘国珍,焦树民.基于消费动机可诱导性的终端销售策略[J].经济论坛,2009(6). |
| 作者姓名： | 刘国珍 焦树民 |
| 作者单位： | 1. 浙江财经学院工商管理学院 2. 中国计量学院人文社科学院 |
| 摘 要： | 消费动机是购买行为的重要驱动力,由于消费动机具有可诱导性的特征,在销售终端,商家需要综合运用多种营销活动对消费者的动机进行诱导,促使消费动机转化为实际的购买行为。本文探讨了消费动机可诱导性的理论与形式,并以此提出终端销售中四种具体的动机诱导策略。 |
| 关 键 词： | 消费动机 诱导 终端销售 |
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