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| 正解“卖点” | |
| 引用本文： | 王学婧,刘文燕.正解“卖点”[J].经济论坛,2003(10):84-84. |
| 作者姓名： | 王学婧 刘文燕 |
| 作者单位： | 唐山学院 (王学婧)，唐山学院(刘文燕) |
| 摘 要： | 随着社会的不断进步,市场需求的差异化与产品的同质化之间的矛盾在市场上表现得越来越突出,由此而引发的竞争加剧对企业造成的压力也日益加大。为缓解压力,追求产品的差异化效果以保持与市场需求的同步和有效衔接,有许多企业在市场上纷纷叫出了“卖点”这张牌。所谓“卖点”即企业赋予产品的主张,其功能一是通过表现功能获得目标顾客的认可;二是通过表达个性以区别于同类特别是同质产品。所以,“卖点”作为企业与市场的连接点和维护市场的重要条件,其存在的理由和应用价值是企业在经营中必须给于重视和努力追求的。然而,并非掌握了“卖点”… |
| 关 键 词： | 卖点” 企业 产品 差异化效果 市场需求 销售 |
正解"卖点" |
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