| 浅谈炼油小产品的销售管理 |
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| 引用本文： | 王鲁星.浅谈炼油小产品的销售管理[J].国际石油经济,2002,10(9):47-49. |
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| 作者姓名： | 王鲁星 |
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| 作者单位： | 中国石油炼油与销售分公司 |
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| 摘 要： | 炼油小产品主要包括燃料油、液化气、石油焦、沥青、石蜡、石油焦等产品。目前“中国石油”的这些产品多以炼化企业自销为主，缺乏统一的领导和协调，难以适应市场竞争的需要。建议尽快将系统内的小产品销售纳入统一管理。对东北炼厂需要中转下海销售刮南方市场的产品，统一中转、统一租传；改“坐商”为“行商”，努力开拓市场，通过向社会提供优质的服务，打造“中国石油”的品牌；与终端用户紧密合作，弥补炼厂自身库容的不足；实施统一领导和协调，加强对主要批发网点的控制和监管，展开对零售网点的配送；加强与竞争对手的合作，谋求双赢；统一信息管理，实现内部信息共享；发展小产品销售网络，加强培训，建立精干的销售队伍。
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| 关 键 词： | 石油产品 销售管理 炼油小产品 服务 |
| 修稿时间： | 2002年8月28日 |
Sales Management of Small Refined Oil Products |
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| Wang Luxing.Sales Management of Small Refined Oil Products[J].International Petroleum Economics Monthly,2002,10(9):47-49. |
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| Authors: | Wang Luxing |
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