| 论保险消费心理及其经营对策 |
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| 引用本文： | 吴占权,汤明远,成福蕊.论保险消费心理及其经营对策[J].金融教学与研究,2006(1):61-63. |
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| 作者姓名： | 吴占权 汤明远 成福蕊 |
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| 作者单位： | 河北经贸大学,河北,石家庄,050061;中国农业发展银行邢台分行,河北,邢台,054000 |
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| 摘 要： | 保险消费行为受人们求平安防灾心理、趋时从众心理、侥幸运气心理、逆向选择心理、贪图便宜心理等心理动机的驱使和支配.保险公司应认真研究和分析人们的各种保险消费心理,在准确把握人们保险消费心理的前提下,细分目标客户,以便采取不同的营销经营策略.
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| 关 键 词： | 保险消费 心理动机分析 经营对策 |
| 文章编号： | 1006-3544(2006)01-0061-03 |
| 修稿时间： | 2005年12月16 |
Insurance Consumption Psychological Theory and Business Approach |
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| Wu Zhanquan,Tang Mingyuan,Cheng Furui.Insurance Consumption Psychological Theory and Business Approach[J].Finance Teaching and Research,2006(1):61-63. |
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| Authors: | Wu Zhanquan Tang Mingyuan Cheng Furui |
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