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| 强化市场意识 转变销售观念——记大连华阳—恩赛有限公司 | |
| 作者姓名： | 孙堂先 |
| 作者单位： | 大连市政府外经管理中心 |
| 摘 要： | 华阳——恩赛有限公司是由大连第二有机化工厂、中国华阳技术贸易总公司与美国NCH公司3家投资兴办的合资企业。也是大连市较早利用外资兴办的“嫁接式”企业之一。主要生产工业维修用清洗剂系列产品,部分产品替代进口。该公司自1986年5月正式投产以来,经过5年的自我滚动、自我发展、自我完善,无论是生产规模、新产品开发、市场销售意识、经营效益等方面都有了长足的发展。企业职工由1986年开业初期的18人,发展到目前的230人;销售网点由1家发展到目前的10个分公司和9个办事处(具有售后技术服务能力);销售人员由1986年的3人,发展到目前的180人,占企业总人数的78%。5年来,企业销售收入和利润同步增长,特别是近2年,增长幅 |
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