“普药”企业深度终端销售的现状及维护探索

所谓普药,往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。由于这些普药品种具有价格低廉、疗效确切、覆盖面广、患者可以自主选择等特点,逐渐形成了具有深厚群众基础的普药市场。而与之对应的制药企业之间的激烈竞争也同样是很残酷的,如何在复杂的环境中获得竞争优势,提升自身的利润空间,是摆在药企尤其是普药生产企业面前一个非常严峻的问题。本文试从终端销售讲起,结合现阶段医药市场竞争状况,从终端入手,循着终端的现状和问题以及未来发展趋势,展开讨论和阐述。