|
|||||
|
|
| 构建以市场为导向分销渠道的思考 | |
| 引用本文： | 周奕,刘凤军.构建以市场为导向分销渠道的思考[J].中国流通经济,2003,17(5). |
| 作者姓名： | 周奕 刘凤军 |
| 作者单位： | 中国人民大学商学院,北京市,100872 |
| 摘 要： | 经济全球化对传统的分销渠道产生了显著的影响,使得原本存在的分销链条长,渠道成本高,销售利润薄,信息流通不畅,渠道内耗严重,终端管理混乱,市场定位不清等问题加剧.本文认为,构建以市场为导向的分销渠道应采取加强销售终端管理,实现分销渠道扁平化,构建协调合作的渠道关系等策略.其基本原则应从消费者出发,结合国情,结果应看是否满足了消费者需求,实现了渠道价值最大化. |
| 关 键 词： | 市场导向 分销渠道 |
Thoughts on Launching Market-Oriented Distribution Channels |
|
| Abstract: | |
| Keywords: | |
| 本文献已被 万方数据 等数据库收录！ | |