开拓新市场的思路 |
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摘 要: | 如何开拓新市场?是等待别人进人市场取得经验后,自己再步他人后尘,还是当仁不让地抢先而进?是把产品放在第一位,还是把服务放在第一位?为开拓新市场,值得冒险创新吗?在开拓新市场时,如何对待风险与回报? 过去很长一段时期,在巴西、中国、印度、马来的亚、墨西哥这样一些发展中国家里,企业主要通过采用削减价格的方法来获取自己的市场份额。目前这些国家的企业要开拓自己的新市场时,上述问题就摆在经理人面前。 一般情况下,先入为主是十分有利的市场规则。但如果后来者能够采取有别于他人的市场定位,依然能够后来居上。 首先,…
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