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| 护舒宝香港抢滩三部曲 | |
| 作者姓名： | 黄中实 |
| 摘 要： | 宝洁是美国一家生产日用消费品的著名企业。在香港推销其“爱婴牌”尿布的过程中 ,营销人员发现了香港的卫生巾市场。经过分析 ,他们发现香港使用卫生巾的适龄女性有一百五十万 ,以每月消费二十元计算 ,这个市场的总生意额已有三亿六千万元 ,如能夺取百分之二十五的市场占有率 ,营业额就能达到九千万 ,以纯利润百分之五计算 ,一年获利已达四百多万。而当时香港的卫生巾市场除“飘然”这一品牌还算得上是宝洁的对手外 ,其他一些杂牌军是不堪一击的。一经打好了如意算盘 ,宝洁便开始了进入市场的准备。总的市场策略是高质量、高定价、快速渗透… |
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