实施“三步曲”营销策略 构建新型合作关系——农行三峡分行加强大客户营销的调查与思考

近年来,三峡分行积极探索大客户营销的有效途径,实施＂感情贴近、服务跟进、产品锁定＂的＂三步曲＂精细化营销策略,着力构建稳定、长久的新型合作关系,并适应大客户营销的要求重构市场营销体系,加强市场营销质量管理,取得了大客户全面拓展、价值全面提高的成效。