如何与你不能失去的客户谈判 |
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引用本文: | 熊尚浔,胡亦城.如何与你不能失去的客户谈判[J].科技创业(上海),2003(6):82-83. |
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作者姓名: | 熊尚浔 胡亦城 |
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摘 要: | 当发现与你所期待的客户不能很好沟通时,你面临的选择区间会变得极为有限。这笔生意你丢不得,可是做这笔生意如果赔了钱,你一样负担不起。对峙会使生意泡汤,可是妥协却会吞食掉你的利润。打破僵局的办法是,避开对方的锋芒,引导你的客户走一条双赢的道路。
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关 键 词: | 客户 生意 谈判 双赢 利润 沟通 负担 区间 引导 办法 |
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