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| 善用心劲 创推销第一 | |
| 摘 要： | <正> 一、顺藤摸瓜跟车找到厂家1997年10月,在肥城高余焊接材料有限责任公司团委工作的张维泉,走上了推销员岗位。刚开始那阵儿,张维泉经常背着四十斤重的焊丝,走大街,串小巷,逢人就问,见厂就进。有时一天要走几十里路,渴了喝口凉水,饿了在小摊上买个火烧吃。一天下来,浑身如同散了架似的,双脚磨起了泡,回到旅馆倒头便睡。尽管如此,一个月下来也没有开辟一个用户,连当月的工资也赔了进去。张维泉冷静下来,总结教训。结论是,市场调查不够,信息不灵。为此,他骑着自行车在济南地区进行"地毯式"的调查,逐 |
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