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| 区域经理智斗大牌经销商 | |
| 作者姓名： | 蒲光炳 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 强势经销商凭着自己的优势网络资源,有恃无恐,无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货,更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商,区域经理怎么办?如果砍掉他,就可能丢掉市场,把机会让给竞争对手,影响自己的业绩;如果不砍掉他,价格体系又遭到破坏,市场会逐渐衰退。在这取舍两难的境地,区域经理如何应对大牌经销商? |
| 关 键 词： | 区域经理 经销商 销售学 竞争优势 客户资源 |
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