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| 谈判高手 | |
| 引用本文： | 雨翟.谈判高手[J].中国煤炭工业,1995(5). |
| 作者姓名： | 雨翟 |
| 摘 要： | 谈判是持有不同意见的双方(或多方)的决策过程,是沟通协调,由对立的两极行至某一或左或右的中间点。因此,透过谈判,某些人也许退让一分,某些人也许前进一尺,从而决定其间的关系状况。 针对内容做理性逻辑思考 谈判牵涉到的是立场各异,甚至想法南辕北辙的双方;其目的不只是达成协议,而是达成一个能获致最佳结果的协议,俾使我方得到最大权益。 然则如何才能增加胜算?一般进行商业谈判时,双方的立场、问题所在,以及背景情况早已底定,同 |
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