一种新的营销手段:瞄准目标销售法

美国新英格兰州的一家超级市场,采用做广告和送减价赠券的方式扩大销售,但这只吸引了它自己原有的一批顾客,因为它的竞争对手也至少了同等的推销费用。为此,它开始进行一种新的尝试:凡光顾该店的新顾客,如能购买价值8美元的食品杂货,就可得到4张礼券;当这些顾客再次光临时,还可得到一张优待的支票兑现卡。