葛斌上任“三板斧”砍出销售一片天

“销售回款难,难于上青天”,这已成为轮胎行业营销人员的共识,严重制约了国企轮胎厂的正常运作。然而,正是在这危难关头,辽轮集团公司及时调整销售领导班子,让年富力强的葛斌任销售公司的总经理。葛斌上任的第一个月,就抡圆“三板斧”,开辟出了辽轮集团公司销售工作的新天地。第一板斧———调整营销策略,取消辽宁、河北地区的自办公司,实行区域经营。葛斌大胆提出让经营长征轮胎的代理商赚钱,通过让利的手段,稳定、占领辽宁、河北市场。第二板斧———规范市场,理顺价格,稳定老用户,开发新用户,构建全国销售网络体系。做到全国一个价位,使…