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| 如何开拓政府采购渠道 | |
| 引用本文： | 吴长江.如何开拓政府采购渠道[J].光彩,2012(5):34-34. |
| 作者姓名： | 吴长江 |
| 作者单位： | 雷士照明控股有限公司 |
| 摘 要： | 在中国创业和经营企业,要想做大做强,人才固然重要,但人脉更重要我是1998年创办雷士照明的,从投资100万元的手工作坊式小工厂做起,2010年销售收入达到30亿元,并在港交所上市。如果要说十几年中遇到的最大的挫折,那就是2005年经销渠道的变更。当时雷士在全国有三百多家县级代理商,战线拉得太长,直接供货成本很高。于是我决定在三十多个省市分别选择一家经销商,帮助他们成立"运营中心",负责他们所在区域的供货、物流等, |
| 关 键 词： | 政府采购 工程招标 开拓 经营企业 代理商 采购渠道 创业 经销商 上市后 人才 |
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