开发新市场——营销人员的成功之本

开发新市场须做"五心上将"。"五心"即信心、耐心、恒心、诚心和爱心。开发新市场的前奏主要是自我形象设计和相关资料的准备。营销人员要想成功地开发新市场,须做好详细具体的市场调研工作。潜在的目标客户群确定后,即可列出客户清单并与之洽谈,进而是做到"跟进"、"签约"等工作。