顾客维系与营销近视 |
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引用本文: | 石惠.顾客维系与营销近视[J].企业改革与管理,1998(11):40-41. |
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作者姓名: | 石惠 |
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摘 要: | 进入90代后期的中国企业,特别是国企,在经历了近10年的市场经济洗礼后,越来越认识到用户对企业生存和发展的重要性。但这种认识目前在大多数企业还仅限于感性上的所谓“深刻”认识,将这一认识转变为观念深入到企业营销各个环节的却为数较少。突出的表现是,企业一方面对内对外大谈“用户是上帝,一切为用户着想”,而实际操作中客户的需求却得不到满足,老客户不断流失,新客户吸引不来,产品销售逐渐滑坡,市场份额萎缩。造成这种情况的主要原因,就是企业的营销近视行为。广义的营销近视是指企业营销中的短期或短视行为。具体说,就是…
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关 键 词: | 顾客 营销行为 企业 营销 用户满意原则 |
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