商业银行营销活动的理论指导

随着国家专业银行向国有商业银行的转变以及股份制商业银行的发展壮大，银行间的竞争逐步加剧。特别是加入WTO后，银行准入制度的放宽和世界大型跨国银行的进入，我国的商业银行面对的竞争环境日益激烈。在新的竞争格局和市场环境下，国内商业银行的市场营销活动日渐活跃，并呈愈演愈烈之势。各商业银行纷纷结合自身优势，革新和提升营销理念，推进CI建设，塑公众形象，营销层次迅速提升，国内银行业开始迈入了营销时代。如何才能在激烈的竞争中立于不败之地，作为争夺客户的重要手段——营销，必须不断地被发展和创新。而创新不是盲目的，需要有一定营销理论作为指导。商业银行的营销理论主要涉及金融营销理论、金融创新理论、信息不对称理论、价值链理论和客户经理制度。     

新时期商业银行信贷营销方式的创新初探

自中国加人世界贸易组织后,国际金融界开始了越来越紧密的互动联系,并由此带来了外资银行对国内银行的巨大冲击,以及国内众多银行之间此起彼伏的激烈竞争。面对如此严峻的市场竞争环境,不少银行,尤其是农村商业银行的信贷部门不得不积极进行系列的改革和调整,以适应不断变化的国际新形势。对于新时期农村商业银行信贷营销方式的调整和创新,必须改变以往单纯只改变服务态度的方式,深化营销理念和策略等深层次的转变。本文拟就此做简要探讨。     

中国银行业竞争力分析

金融全球化是一个世界性的大趋势,我国银行业面临的国际国内竞争将日趋激烈,能否在竞争中取胜,关健在于竞争力的大小。文章着重分析了我国银行业的国际竞争力状况,并探讨了提高我国商业银行竞争力的途径。     

入世后我国商业银行营销环境分析及对策

营销环境和营销对策两对企业而言是相辅相成的，中国正式加入WTO后，外资银行大量涌入，为国内银行业带来的是机遇与挑战的双刃剑。银行营销作为一种服务营销，是银行争取优质客户、占领市场份额的核心因素。本在外资银行进入中国金融市场的大背景下，分析了目前我国银行业所处的营销环境，从中寻求可以充分利用的有利市场条件，并将其作为银行营销对策的着眼点，探讨了如何有的放矢，“一对一”地制定出相应的营销对策，以使我国商业银行能在竞争中与国际同业抗衡。     

对发展我国商业银行中间业务的探讨

WTO后过渡期是国内银行提高自身实力,迎接外资银行竞争的关键时期.未来银行的竞争,是新兴业务的竞争,尤其是中间业务的竞争.因此,我国商业银行应当抓住时机大力发展中间业务,增强国际竞争力.本文分析了当下发展我国商业银行中间业务的紧迫性,对现行条件下制约我国商业银行中间业务发展的因素做了一些探讨,并提出了相应的建议.     

我国商业银行市场营销的现状与对策探讨

随着我国金融体制改革步伐加快,商业银行市场面临的竞争则日益加剧,坐等客户上门的时代已经一去不复返了。然而,与西万发达国家商业银行的金融产品和市场营销相比,我国商业银行的营销理念和营销方式还存在着相当大的差距,本文总结了我国商业银行服务营销的现状和不足,提出了改善我国商业银行服务现状的发展策略。     

我国商业银行市场营销的现状与对策探讨

随着我国金融体制改革步伐加快,商业银行市场面临的竞争则日益加剧,坐等客户上门的时代已经一去不复返了.然而,与西方发达国家商业银行的金融产品和市场营销相比,我国商业银行的营销理念和营销方式还存在着相当大的差距,本文总结了我国商业银行服务营销的现状和不足,提出了改善我国商业银行服务现状的发展策略.     

如何提升我国商业银行核心竞争力

商业银行之间的竞争,归根结底是核心竞争力的竞争。在国内外强大的竞争压力下,国内商业银行应该认识到提升自身竞争力的重要性,它是商业银行能否生存和发展的关键所在。本文提出了四点建议以提升我国商业银行核心竞争力。     

商业银行营销模式与发展研究

21世纪以来随着我国社会经济的高速发展,国内金融行业的发展速度也得到了迅速的提升,如今现代化的营销理念已经覆盖了人们生活中的很多行业,而银行在发展过程中也逐渐形成了自己独特的营销战略思想,那就是一切以客户为中心。但是这一模式的运行在商业银行的实际发展中并没有取得预想中的效果,这与我国的实际国情有很大的关系。本文立足于国内商业银行发展的现状,在研究和分析银行营销模式的基础上提出几点改进的建议,以期可以推动我国商业银行在经营过程中的效益,并为国内的商业银行在世界经济市场中赢得一席之地。     

我国商业银行品牌营销需要创新

本文从国内商业银行品牌营销的现状出发，然后通过分析得出了我国商业银行在品牌营销策略上的不足之处。最后提出了我国商业银行必须在产品和服务上力争创新，这样才能提升其核心竞争力。     

刍议我国商业银行服务营销的现状与策略

近年来,随着我国对外资银行准入条件的放宽,大量的国外银行涌入中国,这对我国本土银行带来了激烈的竞争。同经济发达国家的商业银行相比,无论是金融产品的开发还是服务营销,我国商业银行在营销理念、营销方式等方面都存在着较大差距。本文将就目前我国商业银行在服务营销方面的现状与不足进行分析,并找出解决问题的有效策略。     

对我国商业银行引入关系营销管理的探讨

关系营销理论始于20世纪60年代，它以关系为核心，不局限于目标市场，认为交易是连续的过程，认为买卖双方是双方互动而区别于传统的营销理论。我们从商业银行服务产品特点，竞争压力以及在传统营销下没有形成稳定客户关系，低层次的价格竞争，忽视内部沟通等弊端几方面指出我国商业银行引入关系营销的必要性。就商业银行如何进行关系营销，我们首先从市场定位，制定关系营销策略以及建立客户关系管理系统分析如何进行顾客关系市场营销。其次对内部市场关系营销，竞争市场关系营销和影响力市场关系营销进行了论述。     

合理发展投资银行业务 提高商业银行竞争能力

面对日益激烈的国际和国内银行业竞争 ,为适应我国经济体制改革和加入WTO后的业务发展需要 ,合理发展投资银行业务对于商业银行竞争能力的提高是十分必要的。在我国发展商业银行投资银行业务有其可行性、必要性。其发展途径则以银企关系、债券市场、基金市场、网络等为切入点 ,全方位进行。     

浅析商业银行个人理财业务的营销策略

随着我国经济的快速发展和人们收入水平的不断提高,个人理财业务发展迅猛,然而与西方发达国家商业银行相对应的业务相比,我国商业银行个人理财业务发展却明显滞后。为了缩小与发达国家商业银行的差距,提高竞争实力,分析了我国商业银行个人理财业务的营销现状,并针对我国商业银行个人理财业务的发展提出了相应的营销策略和建议。     

商业银行内部控制现状与完善对策分析

随着金融全球化进程和金融市场开放程度的不断扩大,我国商业银行面临更加激烈的竞争环境和更加复杂多样的风险。在此新形势下,虽然我国商业银行内部控制制度建设步伐明显加快,但与国际先进商业银行相比,国内商业银行风险管理水平仍存在较大差距,内控薄弱是普遍存在的突出问题。本文鉴当前我国商业银行内部控制的现状着手,简析了我国商业银行内部控制制度的现存问题,并结合实际提出了完善内控制度的对策建议。     

试论加快实施客户经理制

客户经理制作为国外商业银行已经实践获得成功的先进的商业银行营销体制，现已被国内商业银行广泛应用和实践。对国内商业银行来讲，这是具有十分重要意义的制度创新，农总行也在１９９９年提出在全系统推行客户经理制度。在中外金融机构激烈竞争，金融机构和产品日益同质化的     

浅议我国商业银行的发展趋势

近年来,我国商业银行获得了迅速发展,但同时也暴露出资产质量不高、经营效益下降、抗风险能力不强等诸多问题。在经济日益全球化的今天,我国商业银行不仅面临着国内非银行金融机构以及资本市场迅速发展的挑战,而且因中国加入WTO在即,面临着外资银行越来越严峻的竞争压力。我国商业银行只有顺应国际银行业发展的潮流,走规范化、综合化、网络化、国际化经营的道路,才能在激烈的竞争环境中求生存求发展。     

试论电子银行营销

把"营销"作为竞争策略,通过电子银行营销抢占竞争先机,是新的市场形势下商业银行的必然选择.本文分析了我国目前电子银行营销的现状,指出了电子银行营销中存在的几个认识误区,并探讨了我国电子银行营销的有效发展途径.     

浅析国际商业银行营销管理对国内商业银行的启示

文章对国内外商业银行营销管理进行了对比,分析了国内商业银行营销管理存在的差距,提出改进国内商业银行营销策略的建议。     

我国商业银行的市场营销策略研究

随着营销理论的深化和银行业"以客户为中心"这一营销战略的形成,市场营销在商业银行经营管理中的地位日益重要.我国的商业银行市场营销观念存在片面性、营销组织体系不尽完善、产品定价策略经验不足、营销策略单一四方面不足,需从营销组织管理、产品策略、定价策略等方面改变现在的营销现状,以不变应万变,发挥作用,在激烈的竞争中立于不败之地.