我国商业银行市场营销问题

一、商业银行市场营销的概念 所谓商业银行市场营销，是指商业银行以市场为导向，利用自身资源优势，综合运用各种营销手段，把银行产品引向目标客户，满足客户需求并实现银行盈利性目标的一种管理活动，它是企业营销管理在金融领域的运用与发展。     

农行市场营销的内部制约因素及成因

随着金融同业竞争的日趋激烈和外资银行的抢滩登陆,市场营销已成为我国商业银行生存与发展的重要战略。2002年以来,农业银行坚持“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的营销理念,加大业务拓展力度,市场份额不断增加,取得了战略性的营销成果。问题提出市场营销作为一项系统工程,它使产品的开发设计与目标市场及客户的变化相一致。但是,从目前金融市场来看,银行产品的趋同性特点非常明显,特别是农业银行,在产品开发上,仍然是由基层行提需求,高层管理行没有专门的产品开发研究机构,这必然导致产品开发的滞后性,模仿行为比较突出,没有…     

市场营销农行面临的机遇与挑战

市场营销作为银行经营管理的一种全新管理理念 和方法,正受到银行业的广泛推崇和积极运用。可以断言,中国商业银行已悄然迈入营销时代。作为四大国有商业银行之一的农业银行必须遵循市场经济条件下金融企业营销运作的特殊规律,结合自身实际,借鉴国内外同业的先进经验,避免在认识和操作上的失误,实施正确的市场营销策略。 在金鱼产品创新中加强对客户消费的引导 市场竞争的规则是“优胜劣汰,适者生存”,每一家银行为了满足在目标市场上扩大销售、分散风险、增加利润的要求,都在积极地研究自己的对手和消费者需求的变化,不断创新金…     

保本点分析法在银行经营管理中的应用

保本点分析法在银行经营管理中的应用章力田，楼凯，潘镛铎保本点分析是管理会计中的一项重要方法，是现代企业管理的重要手段。为适应专业银行向商业银行转轨的需要，为提高银行经营管理水平，本文就银行如何运用保本点分析法，提高经营效益作一探讨。一、保本点分析方法...     

浅议信贷资产管理的基本原则

盈利是企业的唯一目标。银行是从事货币经营业务的特殊企业。农业银行自恢复以来始终以企业化方式开展业务经营活动,其经营目标就是获取最佳经济效益。银行获取盈利前提条件是资金的安全,即投放的资金能够按期归流并实现增值,否则,就会无效益或产生负效益。而银行资金的安全又是以资金流动性为基础的,没有资金的流动性,就不能有足够的支付能力,就无法保证银行的资金的安全筹措与运用,增加银行企业化经营的风险程度。由此可见,银行的信贷资产管理必须以其安全性、流动性和效益性作为时刻遵循的基本原则。     

农行强化市场营销策略探析

在当前严峻的市场竞争条件下,农行的市场营销观念和策略已不能适应经济形势与自身发展的需要。农行若想在激烈的竞争中求得生存和发展,就必须强化市场营销,充分利用自身优势,建立起以金融市场为导向,以客户为中心,以盈利为目的的市场营销框架,实现农业银行的持续稳健发展。农行强化市场营销的迫切性(一)强化市场营销,是农行适应金融形势发展的需要金融商业化改革以来,我国金融市场从幼稚走向成熟,金融需求呈现出多元化、多层次发展态势,银行业正面临着日益增大的增加品种、改进技术、完善服务的压力。农行业务经营若仍然依靠初级的、低层次…     

网上银行在县域经济环境的营销和发展

网上银行作为一种新型高科技金融产品，目前正处于导入期和成长期。它的意义在于，网上银行突破了时间和地域的限制，无论何时何地，客户都可以通过互联网获得银行的在线服务和支持。同时，网上银行的推广应用可使商业银行降低成本、增加收益，提高竞争力，在金融经济全球化和同业竞争日益激烈的环境下，网上银行的竞争无疑成为各家商业银行市场营销的方向和新的效益增长点。在县域经济环境中，农业银行具有丰富的客户资源。农业银行的机构网点遍布城乡，对各种新业务的推广和营销具有普遍的区位优势。目前，各家商业银行的网上银行业务在县…     

对1986年农业银行经营成果的分析与建议

一、基本情况 1986年,各地农业银行在积极支持农村商品经济发展的同时,坚持按照企业化改革的要求,讲求经营效益,取得了较好的经营成果。年末,全国农行各项存款余额比年初增长31.06％;各项贷款余额比年初增长18.16％。全年各项收支相抵,盈利比上年增长23.13％。按年末贷款余额计算的贷款利润率为1.76％,低于其他专业银行水平。 二、影响农业银行经营成果的因素 从1986年经营活动过程中,我们可以看出,农业银行企业化经营中仍存在着许多外部条件的制约和内部经营管理方面的问题,影响农业银行经营成果的正常增长。     

论银行的差异化营销策略

目前我国管理经济的能力相对落后，改革中的银行体系困难重重，开放金融的压力越来越大。从市场营销的角度来看，银行作为企业，只有以市场为导向，以客户为中心，不断满足客户的需求，才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得顾客，获取竞争优势。本文从差异化营销这一角度来探讨银行企业如何参与市场竞争和获取最大竞争优势问题。银行营销是一种服务营销银行是通过吸收存款、发放贷款而获取中间差额利率以及提供其它系列服务来获取收益的金融机构。由此，我们可以发现，银行的产品是一种服务，而货币或金融产品只是银行提供服务的一种裁…     

应对WTO：农行面临的四大战略性问题

加入WTO后，我国商业银行与外资银行的竞争从表面上看，集中在人才、客户、金融产品与服务方面，但实质上是商业银行经营管理经验之争。我国商业银行要在加入WTO后的５年内具备与外资银行进行全面抗衡的实力，必须尽快学习成功的西方商业银行先进的经营管理经验，大力改革自身不符合商业化经营本质要求的组织体制和经营管理制度，着力提升经营管理层次。基于上述分析，本课题组运用西方成功商业银行的经营管理经验对我国农业银行的经营管理现状进行了比较分析，认为农业银行应对WTO的根本对策之一，是急需在经营管理方面解决四大战略性…     

关注贷款客户的经营风险信号

银行将信贷资金注入企业的经营活动,便与企业有了风险共担的关系。贷款本息能否如期收回,关键要看贷款客户经营管理和运行是否存在风险。本文就客户经营管理的风险信号进行分析、探讨,以便银行进行风险控制。信号之一:负债比率攀升从静态看,资产负债比例高低是判别企业实力的重要指标。如果净资产不变,负债比率上升意味着企业资产是虚拟增长,     

金融机构内控机制建设的完善

金融机构内控机制的现状一发展与管理不对称，或者说管理滞后于发展。主要体现在：１、经营观念或企业观念与国家的经济金融政策不适应。金融机构在经营活动中，强化了银行的商业效益，弱化了金融的宏观调控和经济杠杆职能作用。２、经营模式与管理模式的不适应。金融机构经营方式、经营策略及经营手段等方面已逐步适应了社会主义市场经济要求，而在管理模式上不能摆脱计划经济的管理模式，尚未完全建立面向市场，面向客户的市场经济管理模式。３、法人制度与现代金融制度的不适应。论资排辈，任人唯听听话，上级任命的用人制度尚未得到根本…     

农村信用社市场营销问题探讨

企业市场营销的特点是:企业的经营目标和战略以用户为中心;企业的一切活动是为了满足用户的需要;企业的整个经营计划建立在市场调查和预测的基础上;重视为用户服务,争取用户的信任与满意;企业中的营销部门在企业活动中占主导地位。 农村信用杜是经营货币和提供相关服务的金融服务行业。服务行业的市场营销有别于传统的市场营销。传统市场营销理论强调产品、价格、渠道、促销4P要素;现代市场营销理论强调顾客、成本、便利、沟通4C理论;金融服务行业市场营销,还应加上人员、有形展示和过程。     

同业资讯

<正>中国农业银行AGRICULTURAL BANK OF CHINA农业银行推出小微金融新产品日前,农业银行推出创新研发的"连贷通"和工商物业贷系列等四款小微金融产品。"连贷通"产品是通过发放新贷款结清原到期贷款的形式,允许在农行已有贷款的小微企业客户继续使用农行贷款资金的融资产品;工商物业贷系列是用于借款人租赁、购置和经营工商物业,并定期还本付息的贷款业务。中国建设银行China Construction Bank建设银行推出短信银行客户端近日,建设银行推出短信银行客户端。客户不用到柜台签约,不用输入密码和记忆指令就可以随时随地办理业     

改革分配机制搞活县区农行

县（市、区,以下简称县区）支行是农业银行经营的基础,是农业银行五级经营管理层次中最为重要、最为关键的部位。县区支行的经营活力和效益如何,不仅关系自身的生存与发展,而且对农业银行整体活力和效益起着举足轻重的作用。搞好农业银行的经营,必须把搞活县区支行放在首位;搞活县区支行,必须以改革分配机制为突破口,充分调动全员的工作积极性。搞活县区农行的重要性和迫切性 农业银行的改革发展战略,要立足县镇、拓展城区、面向农业综合经营,努力办好国有商业银行。搞活县区支行,是实施这一战略的重点和关键所在,也是农业银行…     

商业银行营销风险剖析

商业银行营销风险的特点商业银行的市场营销是商业银行为了生存和发展，以客户需要为核心，通过创造与交换金融产品和运作理念而刺激、满足客户需要的社会行为过程，是一种包括对商业银行的金融产品设计、制作、定价、服务、分销、控制、信息反馈等整个过程的综合活动。市场营销的根本目的在于科学、合理地发现市场，创造性地满足市场，并同时使营销企业获得盈利和发展，商业银行的营销也不例外。然而，由于金融业是风险大的特殊行业，所以商业银行的市场营销须更加重视风险防范，一方面要将自身的经营风险控制在最低限度，以确保经营的安全…     

集约化规模经营──农业银行转换为商业银行的经营战略选择

集约化规模经营──农业银行转换为商业银行的经营战略选择郑家圣随着农业银行逐步向国有商业银行转化，转变经营机制，提高经营效益，成为改革与发展中一个十分重要而又亟待研究的课题。我认为，由于传统经济体制和银行管理体制的制约，农业银行一直处于数量型粗放经营状...     

谈农行的市场营销管理

谈农行的市场营销管理梁铁军吴明辉张玉祥一、农业银行的市场营销及其必要性在市场营销理论中，市场营销是指工商企业通过交换过程满足双方需要欲望所采取的一系列的经营活动。市场营销作为市场经济的有效推动手段，近年才刚刚进入我国金融业。商业银行的市场营销是指其引...     

加强信贷档案管理 树立风险防控意识

一、加强信贷档案管理工作的重要性和紧迫性信贷档案作为银行经营管理活动的直接历史记录,既是银行资产的承载主体,也是银行日常经营活动决策参考的核心信息资源,在维护银行和客户权益、打击经     

国外商业银行实施客户战略的主要做法、特点及其启示

一、国外商业银行实施客户战略的主要做法及其特点(一)牢固树立以客户为中心的经营理念。为实施客户战略,国外商业银行通过宣传教育培训,大力倡导“以客户为中心”的经营理念,逐步实现了从“以产品为中心”向“以客户为中心”的经营理念的转变。国外商业银行“以客户为中心”的经营理念可以概括为以下两个方面:就银行外部来说,银行以满足客户需要为先,满足客户需要优于银行产品推销,银行客户战略集中于银行的目标客户;银行的产品和服务根据客户面临的难题及市场环境的变化而改变,为客户提供解决问题的方案和办法是银行的责任。就银行内部来…