对天津市银行业营销策略选择和安排的思考——基于天津市银行业金融供求状况的分析

本文基于天津市银行业金融供求状况的分析，对天津市银行业的营销状况进行现实考察，提出银行业从传统营销向现代营销转变的战略选择，并就增强天津市银行业营销效果提出对策建议。     

对开展基层商业银行营销工作的考量

当前．随着银行业竞争主体的多元化和金融产品的趋同化．银行业之间的竞争变得日趋白热化，营销观念在很大程度上决定了最终的竞争格局．银行综合实力的强弱、业务增速的快慢、市场占比的高低、优质客户拥有率的多寡等都是银行营销的结果体现。本就营销工作谈几点粗浅的看法。     

银行业如何实施品牌服务营销

加入世贸组织之后，外国金融机构所具有的营销优势已初露锋芒．在一些领域之中还出现了咄咄逼人的态势，这就要求我国商业银行强化市场营销意识．不断完善金融服务。优秀的营销战略不仅可以开拓银行业的经营道路．还有利于增强金融业的国际竞争力，化解金融风险。然而，顾客作为“上帝”，银行业如何才能吸引顾客的眼球，留住顾客的心，打造出独具企业个性的品牌，这是银行业实施服务营销战略的根本出发点。本文力求在回顾银行实施服务营销的现状等方面为我国银行业的发展提供一些理性思考。     

工行丽水分行举办网点柜员“开口营销”知识竞赛

工行浙江省丽水分行十分重视营销工作，采取“E”营销、“明白纸”营销和网点柜员“开口营销”等多种营销方式，促进此项工作取得较好业绩。今年以来，在当地银行业中实现了本外币储蓄存款增量占比第一，     

浅谈业务营销中的公关艺术

在银行业竞争日趋激烈的今天，营销公关在拓展业务中显得非常重要，那么如何公关，才能达到事半功倍的效果呢？以下，笔结合一些公关实例，谈谈在公关营销中的几点粗浅体会，以期达到抛砖引玉的目的。     

商业银行服务营销现状及对策

随着我国经济体制改革的逐步深化,银行业也在蓬勃发展,各种业务不断开展,使其在国民经济中的地位愈来愈重要,其中服务营销在银行业经营中的重要性日益突出。本文对服务营销的概念及银行业开展服务营销的必要性进行阐述,对银行服务营销中存在的问题进行分析,并提出开展服务营销的几点建议。     

网上银行的市场营销

网上银行的生存离不开市场，它的发展需要相应的市场营销，但它又不是传统意义上的银行，它所具有的3A（ANYTIME，ANYWHERE，ANYHOW)特性已对传统银行业的营销模式、营销理念提出了前所未有的挑战。     

对实施服务营销战略的思考

自从我国金融业全面对外开放以来，外资金融机构在中国领域内的营销活动开始逐步加强，我国银行业面临着外资金融机构带来的巨大挑战和机遇，营销环境正在发生着深刻变化。在这种中外资银行同台竞技的新形势下，中资银行如何深入开展服务营销，不断提高服务质量，进一步挖掘服务内涵，逐渐成为取得竞争优势的重要手段。     

浅论如何增强营销合力与活力

在当今市场竞争态势之下，银行业面临着同质化竞争，所以唯有将“营销”功能发挥到极致，才能有效抢占市场份额。如何进一步增强营销的合力与活力，本文从突出个人、强化团队、辅助联动这三个方面探索了一些改进办法。     

浅论商业银行市场营销

美国银行业在20世纪50年代初就提出了商业银行市场营销的理念，经过几十年的发展创新，市场营销已经成为商业银行发展战略和经营方式的重要组成部分。它对于提高银行的良好形象和社会知名度、推介金融服务和产品、维护和扩大客户群体、增强市场竞争力，从而扩大市场份额、推进业务发展、提高经营效益等方面有着重要的意义，已经越来越多地受到银行业的高度重视，并从营销理论、营销策略和营销实践等多层面进行研究和探索。     

营销体系建设与银行业务发展

市场营销是商业主体生存的最重要法则,营销体系建设在经营管理中具有举足轻重的地位。我国现代银行业经过30多年传承、探索和实践,已经建立起适应当前发展形势的营销体系;但与国际银行业高度市场化的营销体系相比,我国银行业营销体系也存在较多不足。在国际、国内竞争日益加剧,市场化程度不断提高的背景下,我国银行业营销体系建设还须加速前行。     

探析银行基层网点员工心理状态对服务营销效果的影响--以建设银行某支行为例

银行业基层网点的服务与营销是银行形象的展示和赖以生存的基础，基层网点服务与营销的好坏直接决定银行的发展，然而作为服务理念落实与营销实现的基层网点员工的心理状态，一直是基层网点管理关注的盲区。本文旨在通过对服务与营销的表象进行深入研究，揭示员工心理状态对基层网点服务与营销效果的重要性，为管理者制定决策提供参考。     

从缺点中找市场

讲到营销，人们更多地习惯于从自己产品的优势入手，美国休勒特－－派克德公司却反其道而行之－－从别人新产品的缺点入手去开发自己的产品。这一独特的营销策略很值得银行业内士借鉴。     

关于商业银行联动营销产品有关问题的思考

随着银行业竞争的加剧，商业银行开始将注意力转移到银行产品服务与顾客需求的统一性上来。如何做好银行产品服务营销，有效抢占市场，逐渐成为各商业银行考虑的重要因素。为此，笔者就联动营销产品面临的几个问题及对策作一些思考和探讨。     

差异化营销：我国银行业应对入世的现实选择

（一）提高思想认识，扭转思维偏差。首先．实施差异化营销是改善我国银行业目前客户结构。提高经营效益的必然选择。是面向市场的商业化经营的一个具体体现，是我国银行业经营理念日趋成熟、经营方式日臻完善、经营效益日趋被注重的一大进步。21世纪银行的竞争．就在于营销方式的竞争，     

我国商业银行的网络营销策略研究

互联网发展到现在,已经从很大程度上改变了人们生活工作的方式,也逐步改变了银行业营销的观念和方式.商业银行应强化网络营销意识,确定营销策略,充分利用互联网积极开展营销活动.     

银行业关系营销研究

关系营销作为市场营销的一种整合和创新,以长期赢得客户和拥有客户,实现"双赢"为经营理念,将服务、质量和营销融为一体.21世纪是关系营销时代,对我国银行业来说,实施关系营销战略意味着一次全新的经营机遇和营销革命.     

试论商业银行业务营销的整合、定位与品牌策略

随着商业银行的快速发展，业务营销已经成为银行市场开拓的重要和经常性工作。我国银行业对于如何“以客户为中心，以市场为导向”策划与组织营销活动，保证业务营销的效果和效益，无论理论还是实践上都存在着许多困惑。作者从当前银行营销工作的实际出发，提出要从营销制度建设、内部运行与对外营销的街接与互促和充分利用资源三个方面对营销进行整合；在营销定位时应当避免普泛化的市场分析、营销主题脱离市场需求、营销内容的组织广泛撒网等现象；而品牌营销则是整合与定位的具体运用。就目前国内金融业务品牌大多还处于品牌成长初期这一特殊阶段，品牌营销应通过整合避免“噪音”，通过定位成就个性。     

商业银行营销的现状及改进

随着银行业竞争的日益加剧，我国商业银行纷纷开展屯市场营销活动。但是由于起步较晚，缺乏适应中国国情的营销理论的系统指导，在各方面还存在着不足之处，必须尽快改进。     

试论我国商业银行的市场营销

商业银行市场营销是指商业银行以金融市场需求为导向，利用自身的资源优势，通过各种营销手段的运用，把银行的商品和服务销售给特定的客户，以满足客户需求并实现商业银行盈利目标的一系列活动。它是市场营销管理理论与银行业相结合的产物，也是企业营销管理在金融领域的运用与发展。随着我国社会主义市场经济的深入发展，市场营销在我国商业银行经营管理中的地位日显重要。本文借鉴一般工商企业和西方商业银行的成功做法，就如何尽快形成一套适合我国国情的商业银行市场营销体系进行探讨。